Analyse des conflits : types et sources, dynamique émotionnelle et gestion des objections par accueil, reformulation et proposition d'alternatives avec techniques de désescalade. Acquisition de méthodes : résolution gagnant-gagnant, négociation assertive, médiation interne (rôle du facilitateur et processus structuré), gestion de scénarios complexes (conflits d'équipe prolongés, refus systématique) et simulations avec feedback et plan d'amélioration.
5h à 7h
6 points clés
Communication assertive

Opérationnel

Avancé

Expert
Identifier types et sources de conflits
Adopter une communication assertive face aux dynamiques émotionnelles
Conduire une négociation assertive
Construire des solutions gagnant-gagnant
Accueillir et valider l'objection
Reformuler, proposer une alternative et désescalader
Adopter la posture assertive du facilitateur
Conduire le processus de médiation structuré de façon assertive
Désamorcer conflits d'équipe par une communication assertive
Gérer refus systématique et objections avec assertivité
Gérer un conflit avec assertivité
Intégrer le feedback au plan d'amélioration


