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Module de formation

Gestion des conflits et objections

A propos

Gestion des conflits et objections

Analyse des conflits : types et sources, dynamique émotionnelle et gestion des objections par accueil, reformulation et proposition d'alternatives avec techniques de désescalade. Acquisition de méthodes : résolution gagnant-gagnant, négociation assertive, médiation interne (rôle du facilitateur et processus structuré), gestion de scénarios complexes (conflits d'équipe prolongés, refus systématique) et simulations avec feedback et plan d'amélioration.

5h à 7h

6 points clés

Compétence(s)

Communication assertive

Niveaux
Opérationnel

Opérationnel

Avancé

Avancé

Expert

Expert

Objectifs du module

Identifier types et sources de conflits

Adopter une communication assertive face aux dynamiques émotionnelles

Conduire une négociation assertive

Construire des solutions gagnant-gagnant

Accueillir et valider l'objection

Reformuler, proposer une alternative et désescalader

Adopter la posture assertive du facilitateur

Conduire le processus de médiation structuré de façon assertive

Désamorcer conflits d'équipe par une communication assertive

Gérer refus systématique et objections avec assertivité

Gérer un conflit avec assertivité

Intégrer le feedback au plan d'amélioration

Contenu du module
Comprendre le conflit
pointTypes et sources de conflits
pointDynamique émotionnelle
Techniques de résolution
pointRecherche de solutions gagnant-gagnant
pointNégociation assertive
Gérer les objections
pointAccueillir l'objection
pointReformuler et proposer une alternative
pointTechniques de désescalade
Médiation interne
pointRôle du facilitateur
pointProcessus de médiation structuré
Scénarios complexes
pointConflits d'équipe prolongés
pointCas de refus systématique
Mise en pratique
pointSimulations de conflit avec feedback
pointPlan d'amélioration post-simulation
Formations

Incluant ce module !

Formation communication en équipe

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sur mesure

PrésentielDistanciel
À partir de 1505€ HT
7h à 21h Modules : 7
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Laurence
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Formateur depuis : 2018
Nicolas
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