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Module de formation

Planification et stratégique commerciale

A propos

Planification et stratégique commerciale

Établir une vision stratégique à travers l'analyse du marché et la formulation stratégique. S'initier à la planification opérationnelle et au suivi de l'exécution des plans. Aborder la gestion du changement en comprenant les modèles et résistances. Encourager l'innovation en intégrant l'équipe et mettre en œuvre des idées novatrices. Évaluer à travers des KPIs spécifiques et analyser les tendances.

4h à 7h

5 points clés

Compétence(s)

Management commercial

Niveaux
Opérationnel

Opérationnel

Avancé

Avancé

Expert

Expert

Objectifs du module

Analyser le marché efficacement

Formuler une stratégie commerciale

Créer des plans opérationnels.

Assurer le suivi de l'exécution.

Comprendre les modèles de changement.

Gérer la résistance et favoriser l'adhésion.

Collaborer pour impliquer l'équipe.

Appliquer des idées innovantes.

Comprendre les KPIs spécifiques au commerce.

Analyser les tendances pour mesurer le succès.

Contenu du module
Établir une vision stratégique
pointAnalyse du marché
pointFormulation stratégique
Planification opérationnelle
pointÉlaboration de plans opérationnels
pointSuivi de l'exécution
Gestion du changement stratégique
pointModèles de changement
pointRésistance et adhésion
Innovation en stratégie commerciale
pointImplication de l'équipe
pointMise en œuvre des idées innovantes
Métriques et indicateurs de succès
pointKPIs spécifiques au commerce
pointAnalyse des tendances
Formations

Incluant ce module !

Manager efficacement son équipe commerciale

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sur mesure

PrésentielDistanciel
À partir de 1505€ HT
7h à 21h Modules : 6