A propos

Négociation en environnement concurrentiel

Analyse concurrentielle : Identifier les concurrents et évaluer leurs forces et faiblesses. Stratégies compétitives : Utiliser l'avantage concurrentiel et influencer les facteurs de marché. Réaction aux tactiques agressives : Gérer la pression et utiliser des techniques de rétorsion. Stratégie de différenciation : Valoriser l'unicité de l'offre et créer un avantage durable. Innovation dans la négociation : Appliquer des techniques innovantes pour la création de valeur. Études de cas : Analyser les réussites, échecs et leçons apprises.