Stratégie d'accounts et plays 1:1 / 1:few

A propos

Stratégie d'accounts et plays 1:1 / 1:few

Travail sur Approche 1:1 vs 1:few avec les critères de choix et des exemples de plays, et sur la cartographie des parties prenantes (identification des décideurs, alliés et mapping des parcours de décision). Conception de plays et playbooks (catalogue outreach/events/content, templates et scripts), élaboration d'une roadmap 30/60/90 par compte avec jalons, KPIs et ownership, et formalisation des handoffs cross-fonctionnels vers Sales, CSM et produit avec templates de communication et reporting.